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咱们花了7天，科研了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个办法
147小编2024-04-26 23:32:19
抖音运营163人
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业绩增长，办法问我！
“广州一个做服装批发的，2月亏了80万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”
前天，伴侣和我聊到这个专题，我很吃惊。晓得服装这行难做，没想到这么难。
库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不外气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......
电商呢？亦欠好做。
竞争亦很大，淘宝已然饱和了，虽然不消交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，基本赚不到钱。
用行内一句话来讲：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"
在服装盈利遭遇逐年下滑的状况下，咱们却发掘有非常多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，得到了不少精细客流量，例如：抖音。
（上架不到1个月，销量破万）
就例如这家卖牛仔裤的，上架不到1个月，销量破万，客单价100块来算，营销额都超100万了，而一家普通的实体店月营销最多亦就几十万，10万不到的都很平常。
为了科研服装行业在抖音获客、带货奥密，我花了7天，分析了100多个服装抖音号（粉丝量几万到几千万），刷了2000条视频，为你揭秘服装行业怎样靠抖音获客、变现，卖爆制品。
（看这部分截图，感受一下我搜集案例有多头大）
以下这几个问题，文中都能找到答案。
1、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗？
2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的13种拍摄公式。
3、怎样用1个标题文案加强播放率、完播率、转发率、点赞率，容易上热门？
4、服装行业在抖音变现的7种办法以及操作过程。
01搜索了800个服装抖音号后我发掘了这3点
为了更直观、全面认识服装抖音号的状况，我在抖查查上搜索了800个服装抖音号，有这以下3点发掘。1、服装抖音号数量多，粉丝还不少。
一起始我以为服装抖音号应该不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月)
我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了3分钟，拉到第600名，都是服装号。(后面还有非常多，我无往下拉了)
排在第1位是：“晨妍”，粉丝1268万，作品387，2017年起始做的号。
（照片来自抖查查）
令我震惊的是，排在第600名仍然有42万粉。
（照片来自抖查查）
这说明，服装类抖音号非常多，粉丝数量亦都不少，行业竞争亦比很强。
2、主流服装品牌公司号不多，并无把抖音当作是一个获客主阵地。
在这些靠前账号中，并无知名服装品牌。我继续往下拉到800名，都无显现一个品牌服装帐号。
（照片来自抖查查）
后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，粉丝最多的是优衣库，亦才153万。
相比起普通服装店主粉丝上千万，它还是逊色了不少。
3、在抖音商品销量上，服装销量不低。
咱们还是以数据述话：
从3月24日榜来看，一款男装T恤排在第4位，日销量5万，比排第1的防晒霜少了2万，但总销量多了15万。
（照片来自抖查查）
从周榜上看，排在第1位，30天内上榜4次。在好物排行榜上，亦有某款牛仔裤排在第6。
（照片来自抖查查）
我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频，发视频时间3月2日，我截图时间是3月24日，不到1个月，销量突破1万+。
说明在抖音上，服装带货成绩还是能够的。
从这3点发掘来看，咱们能够得出如下结论：
虽然大服装品牌公司并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小品牌、小服装店主都在做，况且带货还不错。
抖音是服装行业获客、带货的一个好途径。倘若你是服装行业，想要经过抖音获客、变现，意见此刻就起始做。
那样此刻便是怎么做的问题了。怎样在抖音引流获客，带货？
想快速进入一个陌生行业，最快的方式便是看别人怎么做的。
我认真科研了100多个的服装抖音号(小到1万，大到1200万)，她们的做法我都整理好了。
02服装抖音号适合做什么内容？打造爆款视频的13条公式
咱们都晓得，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容便是视频。
它属于爆款规律，你的视频播放量越大、越热门，引流效果就越好，转化机会亦越大。
那样服装账号怎样打造爆款视频？
我科研了从1万多赞-300万赞的服装爆款视频，分出了13种爆款类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、重视事项、适用群体等做了测评，供你参考。
瞧瞧你的状况，适合哪种拍摄公式？（Ps: 末尾会给你举荐实用拍摄软件，你可能很必须。）
1、干货知识类
此类视频最为平常，重点以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。倘若干货够猛，像左图1，上70万赞都不难。
可否真人出境均可，可在分享过程中，移植制品。
【难度测评】：难度系数通常，需求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。
【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。
2、技术换装类
技术换装有非常多种，这儿重点介绍模特模仿动漫名人的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。独一难度是必须后期制作处理。
【难度测评】：难度指数通常，拍摄简单，必须后期制作，易火热。
【适合群体】：都适合，尤其适合有制作团队的商家。
3、卡点走位类
卡点走位视频，通常是美女、帅哥随音乐摆动作、凹选定造型。
抖音的精髓之一便是音乐，伴同洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的心情。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接购买了。
【难度测评】：难度系数低，有好身材高颜值模特就可，连续输出容易，内容好的单个视频容易火，选取热门音乐更易火。
【适合群体】：高颜值模特均可尝试。
4、制品制作过程对比类
这类视频属于讲制品故事，明显店主为生产一款满足大众爱好、处理痛点的好衣服，做了多大奋斗。
例如这款超显瘦裤子，改版了3次，有前后3次对比，更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。
【难度测评】：难度系数大，对服装质量、款式需求高，但易火易涨粉。
【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服装的商家。
5、户外美景类
这类视频非常有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，简直不要太抓眼球。
【难度测评】：难度系数很强。对视频画质需求高，需制作团队处理，景色外拍必须思虑成本、天气情况、选址等，连续输出高质量内容难。
【适合群体】：均可尝试， 尤其适合靠近旅游景点的。
6、展示才艺类
通常是博主展示唱歌，跳舞，演戏等。
有才艺还不足，还要有特殊。日前唱歌、跳舞等高人气网红非常多，没特殊亦很难火。
【难度测评】：难度系数通常，有才艺需求，但才艺没特殊很难火，连续输出容易。
【适合群体】：尤其适合有特殊才艺的店主。
7、服装测评类
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经过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选取适合自己的身材的衣服。既有仔细的穿搭干货，加强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能够在测评中自然移植对自家制品的优点介绍，给顾客购买理由。
【难度测评】：难度系数通常，易涨粉，但制品质量必须亲身实验，否则容易显现翻车。
【适合群体】：都适合，尤其适合店内有爆品或镇店之宝的，做原创服装的商家。
8、打造记忆点类
此类视频重点是在视频中移植洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。咱们能够从视觉和听觉上下功夫，就像以下这2种案例。
1.视觉上: 以夸张造型开头，让咱们一下子就记住他。下面这个旺仔套装，很雷人了。然则造型亦要多变，防止用户视觉疲劳，失去鲜嫩感。
2.听觉上: 下图这个服装博主，每一个视频都来一句：“嘿，明天穿什么呀？” 我看了几条视频，这句话始终在我脑海打转，能够说很洗脑了。
【难度测评】：难度系数低，需求有令人记忆深刻的元素，可连续输出，但视觉元素要多变，防止失去鲜嫩感。
【适合群体】：都可尝试。
9、打破认知类
这种类型亦和上一种有些类似，重点是拍摄有些反常内容。
例如下图，它的反常之处便是在厨房里拍摄，外加一个大镜子，身边跟着一只猫，令人印象深刻。
【难度测评】：难度系数通常，连续输出容易，单个视频涨粉快，但不稳定。
【适合群体】：都适合，尤其适合有创意点子的店主。
十、素人改造类
无对比就无冲击。这类视频，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。
如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。快速让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。
但衣服的上身效果因人而异，特别有可能顾客购买后觉得不如预期，不满意给差评。
【难度测评】：难度系数通常，对衣服需求高，容易火，但有口碑危害。
【适合群体】：衣服质量高，有爆品、镇店之宝的店家。
11、剧情带货类
这类视频有闺蜜、夫妇、亲子等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，扮演过程中穿插自家制品。
对演员的扮演能力需求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。因此，对内容人员的创意能力需求亦高。
【难度测评】：难度系数大，观看性较强，容易火。
【适合群体】：具备团队、有扮演能力好的、高颜值演员的商家。
12、特殊博主类
例如这个卖女童装的抖音号，名人是时尚辣妈+潮童。这2条超过百万点赞量视频，是慢动作走位拍法。
为何选取辣妈，亦和它的制品定位相关。由于它是卖潮流酷炫的童装，会买这种衣服的妈妈通常亦是比较时尚的，辣妈的形象最有代入感。
因此，选取什么人设做拍摄主角，亦要思虑你的顾客群体的特征。
【难度测评】：难度系数通常，需求人设有特殊，容易火。
【适合群体】： 有特殊人设的店家，有合适模特演员的团队。
13、创业Vlog类
此类视频通常是记录服装店店主的创业故事，遇到什么困难，收获惊喜等。经过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。
视频制作有难度，光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间。还需求故事丰富，足够打动人。
【难度测评】：难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于塑造个人IP，打造信任度，为后期转化奠定基本。
【适合群体】：有丰富创业故事的商家、打造个人IP的商家。
以上这13类，便是我总结的服装抖音号爆款视频类型，大众能够按照自己状况直接模仿。
另一，还有几个帮忙视频上热门的小技巧：
例如选取热门音乐、参加热门挑战、选取黄金时刻颁布视频、视频要高清、颁布定位，给更加多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。
（挑战1星期穿搭不重样）
另外，倘若想要快速引流，能够投DOU+。
总结一下3点：
1、谨慎选取上镜名人。颜值、身材很要紧，毕竟衣服效果是靠模特穿出来的，否则分分钟买家秀。倘若你是店主，无好看颜值意见选一个好看的模特来拍。而倘若你是店主又好看，意见真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。
2、爆款视频不会始终作为爆款。一成不变的视频容易被看腻，不可长期沿用。最好的办法是，多科研最新热门视频，先模仿再创新、迭代。因此呢，这13种视频只是日前我总结的爆火视频类型，并不表率能长时间模仿。
3、制作优秀视频，设备器具很要紧。这儿给大众举荐8款超好用的软件：
视频剪辑：windows系统 用Premiere；Mac系统用final cut pro；手机用户用剪映：
专业视频调色瘦脸：用达芬奇（davinci Resolve），视频特效：用AE（after Effects），声音处理: 用AU（Audition）：
照片处理：电脑用户用PS（Photoshop），手机用户用Snapeed。
超百万点赞的爆款视频
文案是怎么写的？
想要上热门，除了拍好视频之外，文案(标题或旁白）亦是重中之重。
咱们看视频，常常是被一个好的标题吸引，还可能会由于文案让咱们连续把视频看完，最后点赞、留言。
在抖音的算法机制，按照这4个数据来分发举荐视频：完播率、点赞数、评论数、转发数。
倘若你能写一个好的文案，就能帮你提高这4个数据。
因此呢，一个好的抖音文案有这3大功效。
1、抓住重视力，加强播放数。
2、激发兴趣，使人看完，加强完播数。
3、激发互动，诱发点赞和评论，加强点赞转发数。
怎样才可达到这3大功效，下面我给大众逐一分享办法。
1、抓住重视力，让人起始看
想要抓住重视力，让人起始看视频，文案(标题或开头字幕)能够遵循这7个法则。
①点目的人群：如:“120斤的女生看过来，腿粗的女生穿什么裤子显瘦？175的男生怎么穿显高？”
②提问法：给观众一个问题，让她们不自觉思考。如：“你认为颜值要紧还是身材要紧？”、“这6套搭配，你爱好哪一套？”
③制造反常：反常的事件，能一下子抓住观众的重视力。例如：40岁男人这般穿，迷倒千万少女。
④激发好奇：制造一个谜团，让人很想晓得发生了什么。例如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......” ，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆？
⑤用高心情唤醒词：包含亲情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追到女神”等。
⑥抓痛点：描述用户人群的痛点，如：“穿上这件衣服，谁敢叫你阿姨？” 被人叫阿姨，便是很多女生的痛点。
⑦情感鸡汤类。这类属于图文没关型，像有些鸡汤短语，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”
必定要记住，文案才是抓住公众重视力的第1个重要点。无好的文案，可能你的视频连上场机会都无。
2、激发兴趣，让人看完。
想让人看完视频，加强完播率。精髓便是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。
例如：“必定要看到最后1件，真的美翻了!”，她们必定会晓得最后一件到底长什么样。以及下图的: “最终晓得为何……？”
制造悬念的句式有：这几招、这几个办法、应该这般玩/追/做、我以为…结果…等
还有疑问、语气词:
怎样、怎么样、什么、为何、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……
3、留个钩子，让人点赞和评论
抖音举荐原则中，转发量>评论量>点赞量。因此咱们的文案亦要尽可能引导大众转发、评论，点赞。
引导的精髓便是多多互动，多多提问。如:“你最爱好哪一套？你2岁在干嘛呢？”
互动的句式还有:你赞同吗？留下你的、属于哪一类，有无，说的是你吗？…….
总结一下，文案还要重视4个点：
1.标题切忌过长。意见15-20字，不超过50字，太长阅读费时，亦欠好看。2.加热门标签，艾特官方助手，亦有助于被举荐。3.文案不可太官方，要白话化。词语不可太专业，避免缩写词汇，由于这般点击量少，亦会被设备人降低举荐。4.做好重要词布局。多去搜索、累积服装关联的重要词，让系统知道你是垂直于做服装行业的，才会举荐给更加多的精细人群。04服装抖音号变现方式有7种
那样来到这第2个大问题，把流量做起来之后，怎样变现？我总结了7种变现方式，以及部分重点操作过程，适用人群。瞧瞧哪一种最适合你？1、开通商品橱窗
点击商品橱窗，能够转到淘宝链接。申请橱窗功能必须达到3个前提：①实名认证；②颁布视频数≥10；③粉丝数≥1000。开通的过程有如下5步：主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。▼点击看大图点击申请后，等待系统经过就能够了。
2、开通视频购物车(视频插进商品链接)
视频购物车，亦便是咱们能够看到的视频左下角的商品链接。开通前提：首要你要先开通【个人主页商品橱窗】，完成【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁视频购物车功能。操作过程:开通个人主页橱窗后，完成新手任务:15天内，颁布符合规则的商品视频数≥2→得到视频电商各项权益，若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。
3、评论留手机微X号或回复私信
倘若还没前提开通橱窗制品怎么办？那就选取这个办法吧。然则操作起来比较麻烦，引流效果亦会差一点。
4、微X号留在首页、签名处、背景墙等
直接在主页、签名等放微X号，将粉丝导到个人微X号等外边，后续再卖制品。亦适用于粉丝较少的商家。微X号通常用符号、字母或一串数字代替，粉丝亦都晓得那是微X号。然则亦要重视违规危害，抖音会定时监管排查。前段时间，抖音还刚声明了禁止经过公关区域颁布过度营销信息：（照片源自于网络）因此呢，咱们亦应该即时留意，做出调节。能够多去重视大号是怎么做的，大概就晓得怎么防范危害了。
5、主页挂官网
蓝V认证的商家，可在主页添加tel号码，官网/今日头条等链接，跳至外边H5页面。能够跟用户产生更加多互动，获取更加多流量，亦能够加强用户对你品牌的认知度。关于蓝V认证怎样开通，过程有点繁杂，举荐大众关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面都有仔细的教程。
6、引导搜索淘宝店铺、博客店铺等
在主页上安置店铺信息，能够引流淘宝店铺，适用于有经营淘宝店铺的商家。
7、直播购物车卖货
直播里添加购物车（小黄车），经过直播卖货。实现这个功能，你一样必须先开通[主页的商品橱窗]，再进行自动解锁购物车权限。倘若操作过程有不懂的，举荐大众关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面有仔细的教程。
总结一下3个点：
1、倘若你的粉丝大于1000，视频大于10条，能够选取开通商品橱窗，并在视频里添加制品链接、以及在直播插进小黄车卖货。2、倘若你是蓝V认证用户，能够在主页插进tel、主页官网等外边链接。3、倘若你这两个前提都无达到，那就在微X主页、评论里留下你的微X、店铺等联系方式，然则要小心违规现象。05写在最后
生意欠好做，有可能是思维无转变。此刻不是人找货的模式，而是货找人的模式了。精细低成本引流才是重要。实体不行，淘宝做不动，能够尝试抖音引流获客。没钱自己拍抖音，慢慢养号。想要快速引流，就投DOU+。然则，重视DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基本。倘若你的视频不足优秀，DOU+亦没用。光说没用，实操才见效。文案仅供大众参考，倘若有说的不合适的地区，欢迎大众留言指正。*本文仅表率作者个人观点，不表率本平台立场。—End—
本文作者：杨坤龙（个人微X：kunlong1123），媒老板创始人，90后新媒介老司机，参与20+ 品牌的营销推广，百万好友微X操盘手，付费学员50000+，回复“涨粉”送你9个秘诀，公众号：坤龙老师（ID：ikunlong）
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